邵妙林苗圃效益是算出来的翼茎草属
时间：2022/07/07 20:23:19 编辑：
邵妙林 苗圃效益是“算”出来的
邵妙林是萧山最早的苗木老板之一，几十年过去了，他创建的杭州四通园艺有限公司仍然是萧山苗木企业中的佼佼者。在谈及如何保持基业常青时，邵妙林的答案就一个字“算”。 “算”应用者的需求 邵妙林说，他自己从… 邵妙林是萧山最早的苗木老板之一，几十年过去了，他创建的杭州四通园艺有限公司仍然是萧山苗木企业中的佼佼者。在谈及如何保持基业常青时，邵妙林的答案就一个字“算”。 “算”应用者的需求 邵妙林说，他自己从来不出去推销，苗圃的苗子却不愁卖。原因很简单，就是无论生产的安排，还是供货，都站在需求者的角度考虑问题。 邵妙林认为，近几年应用单位越来越注重苗木产品的质量，这是一个趋势，但在有些产品上需要自己作判断。“现在很多人都在倡导做现代化的容器苗，我认为做有中国特色的容器苗才有前途。”邵妙林说，因为不管做什么产品，必须了解市场能承受的价格。 据邵妙林调查，如果容器苗价格比普通苗高30%至40%，一般的工程单位还能接受。再高了，产品虽好，能用得起的并不多。事实证明了邵妙林的判断，四通园艺结合地方特色生产的容器苗一直供不应求。在制定生产计划时，邵妙林的依据也是应用市场的需求。比如根据自己客户的需要和绿化工程上对乔灌木需求比例，来确定各类苗木的种植数量。 前几年，浙江热炒一种花灌木，邵妙林试后放弃了。理由是那种花灌木虽然观赏性好，但怕光，工程单位不好用，肯定没前途。“生产者要帮助应用者解决应用中的问题，比如多种些适应性强的品种，考虑反季节施工的困难，做容器苗或提前对乔木进行断根处理等。”邵妙林表示，还应注重服务，从起苗一直到苗木送到工地上都要做好服务。如果在做生意的过程中能考虑对方的难处，想办法替对方解决困难，是不愁没有客户的。 “算”细节成本控制 在苗木经营中，生产成本的持续上升让很多人头痛不已。邵妙林认为通过不断在细节上进行改进，苗圃完全可以把成本降下来。 “萧山的苗圃为何效益高，是因为萧山苗圃的土地利用率全国最高。”邵妙林说，这与很多地方形成了鲜明对比。其实，苗圃赢利多少并不在于总面积，重要的是有效利用的土地。“很多苗圃有效面积很低，苗圃看起来像荒地。”不能有效利用的面积不仅不能产生效益，还要支付各种成本，这样把赚来的利润也抵消了。如果一个苗圃每个角落都管理得很精细，产品结构搭配合理，效益肯定不会差。 在发展容器苗时，有人建议邵妙林买一些高档设施，产品质量好，使用的期限也长。邵妙林经过仔细计算后，还是买了一元钱一个的塑料喷头，其他的设施也是国产的。“我也知道贵的好，但我得考虑资金使用成本。”邵妙林说，用高档的，占有资金多，算上利息和资金其他的用途，不划算。四通园艺公司一开始是用人工拌基质，忙时要30多人干活。“后来我买了粉碎机并不断改进，还买了铲车，现在只需要三四个人就能把活干了。”邵妙林表示，生产中类似的改进都是逐渐进行的，例如像调整搬运容器苗的工具和路线等，一系列细小的改进累积下来，为苗圃省了不少钱。